借势出海——如何用一条新闻直通全球受众心灵(三)
中国企业出海面临的第一个问题,就是把产品和服务卖给谁?在异国他乡谁来帮我卖等核心问题?海外营销的目标,就是将自己的产品和服务通过合适的传播渠道,展示给能接触此类信息的目标受众那里,并以此形成买卖双方成交。
通过国际化的展览会,是一种比较好的方式,但是可能仅限于发展代理商等B端业务;对于致力于走全球化路线的中国品牌来说,显然需要更加快捷、高频次、多维度的营销渠道,以快速达成抢占用户的关注点,以润物细无声的方式抵达全球受众的心灵。
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通过发布多语种的企业/产品宣传内容,并通过专业的布局、有节奏的营销推进,成为中国企业出海营销首选的有效的营销方式。
中国企业的新闻稿/短视频,在目标地区的权威网站、垂直媒体平台、报纸/杂志、社交媒体,乃至电视等相关平台进行合理分发布局,以有吸引力的新闻点、趣味性的传播方式,实现对目标区域受众心智的影响,从而最终完成渠道构建,品牌输出的商业目的。
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依靠奥运盛会、全球性的行业赛事等事件性的大背景,在目标地区的PR渠道上投放营销内容,能吸引更多目标用户的关注度,达到事半功倍的效果。比如下个月将要在法国巴黎开幕的第33届夏季奥运盛会,自然成为国内企业出海营销的契机。
目前针对法语区以及西欧地区的PR渠道新闻内容投放,主要集中在金融、财经、科技/IT、商贸、女性时尚、医疗等关注度较高的行业。通过web、Blogger、Newspaper、Media等不同的渠道进行投放宣传。
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基于此,蓝鹊传播推出了针对法语区的PR套餐服务。分别有基础套餐、加强版套餐、以及欧洲法语大区的套餐版本。在发布时支持法语、英语两大语种的内容发布,以400字、1000字(法语、英语的400字约等于800左右汉字)为要求,超出部分额外单独计费。
至于在文中插入的图片数量等问题,我们推出的服务包中有对应的要求,一般分为两种,图片单独收费,以及服务价格中包含一定数量(<5张)的图片要求,中国企业可以根据自身的需求,灵活选择对应的服务包。
在进行以上服务时,视频的内容是以URL的形式附在发布内容上的,但是视频内容不是所有投放的法语媒体都支持发布。发布的视频URL地址支持油管等海外视频平台,国内的视频URL地址暂时无法支持。
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发布的媒体渠道主要以法国的权威、有影响力的媒体平台为主、比如路易通讯社LP、埃菲尔邮报Poste Eiffel、阿尔卑斯商报、欧盟领袖报、Yahoo法国(英语+法语)等30+媒体。另外欧洲其它地区的瑞士枢纽新闻、卢森堡高卢期刊、比利时博伊克邮报等,也在我们的发布服务渠道范围之内。
一条新闻内容,可以很快在法语区的几十家权威媒体上得到曝光的机会,足不出户就轻松考虑出海生意的布局,这是互联网带给广大中国企业家和中国品牌的红利,快快行动起来吧,让中国故事影响世界消费者的心灵。