齐心协力 逆势增长—小拇指汽修区域论坛全国多地召开

 

小拇指汽修负责人兰建军先生在会议上表示，“齐心协力，逆势增长”将成为小拇指汽修下一阶段的发展方向。“小拇指依靠服务门店和车主获得发展，必须更加重视门店的盈利和质量，加强和加盟商的协同关系。”

 

据了解，在年初的珠海会议上，小拇指启动了“利润倍增计划”、“新双升计划”，从底盘件项目入手，帮助门店获得新的利润增长点；两个月前，小拇指各区域门店开始有序组织引流活动，依托“双高能产品”，参与门店纷纷实现业绩逆势上扬。其即将推出的“智慧门店管家服务体系”将进一步为门店赋能，以帮助品牌店增加盈利，这在当前的经济环境下尤显不易。

 

图一：小拇指汽修区域论坛杭州会场

 

统计信息显示，2019年以来，经济增长乏力，消费降级；不乐观的大环境引发了汽车产业销量下滑、出行率下降等现象；4S店截流、环保治理、保险政策改革、新能源汽车+互联网巨头入侵等原因，让很多汽车后市场门店业绩纷纷下滑，一些品牌已出现经营危机。

 

虽汽车后市场行业整体的增长受挫，但小拇指汽修却在2019上半年逆势增长。为了继续巩固并加强增长的良好势头，在本次小拇指汽修区域论坛会议上，小拇指汽修发布了保持生态内品牌商门店继续逆势增长的五大对策，以进一步提升品牌商门店的盈利能力。

 

首先，新“双升”计划重新挖掘刚性需求增长点，尤其是即将步入快速业务增长期的中国汽车后市场行业，轮胎/底盘件成为拉动品牌商门店业绩的核心动力之一。

 

以小拇指体系内的市民中心店的轮胎业务为例，该店的轮胎业务在进入2019年以后持续增长，直至6月份，增长率超过了40%，净利率的增长达到了30%。小拇指汽修的统计数据显示，门店的轮胎业务也会拉动机修业务的增长，可见以轮胎/底盘件为主的快修业务，已经成为门店盈利的主要手段。

 

其次，优质优价的双高能产品，带来了小拇指汽修品牌经营价值及产品的双输出，并实现了车主、品牌商、总部多方共赢的局面，并在此基础上释放了小拇指汽修的智慧供应体系。在供应链系统上，实现了直供系统的效率倍增。

 

第三，小拇指汽修总部有序组织的线上/线下拉新活动，也获得了显著的成效。在这期间，小拇指汽修组织拉新活动二十余场次，有效帮助门店解决了客源的问题。

 

图二：小拇指汽修负责人在小拇指汽修区域论坛上讲话

 

第四，聚焦汽车安全服务，尤其在关系到行车安全的轮胎、刹车、转向等主要汽车系统中，小拇指汽修以专业、有担当、诚信的服务理念，做有担当的汽车安全守护者。其近段时期以来一直推动的“汽车安全守护者”活动，在门店、总部、车主，乃至汽车后市场行业均引起了强烈反响。

 

第五，即将推出的智慧门店管家服务体系，将在客户、员工、供应链、总部之间，形成有效联动，以共同做大汽车后市场的产品服务。

 

业内专家表示，中国汽车后市场仍处于不断摸索的状态，因循守旧的发展思维抵挡不住经济形势的疲软，生存已成为当前很多汽车后市场门店经营的重要目的。分析小拇指汽修15年的发展历史，发现其从油漆到快修，再到如今的轮胎店中店，是一个不断适应市场变革的过程。在此背景下，小拇指总部面向品牌店重新规划服务方向，从供应链、品牌、盈利项目、员工管理等方面进行赋能，从业务变革、管理更新、供应链升级等全方位的内功积累，是其能取得逆势增长的主要原因。

 

自助者，天助之，这是小拇指汽修努力的结果，更是市场的选择。相信经过汽车后市场“寒冬”的小拇指汽修，将会迎来快速的增长期，成为中国最受尊重的汽车后市场品牌。

本文来源：新浪网（http://sh.auto.sina.com.cn/bdcs/2019-09-25/detail-iicezzrq8355797.shtml）